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防控不松懈丨早康枸杞早轉型,為“粉絲群”定制產(chǎn)品14小時銷售破千萬
來源:瀏覽:124562021-01-20

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寧夏早康枸杞有限公司管床車間內(nèi)工人們緊張有序包裝產(chǎn)品。

1月18日,寧夏早康枸杞有限公司大門口,一輛輛卡車滿載30萬盒枸杞原漿產(chǎn)品駛向高速公路;車間里,工人們在滿負荷運行的生產(chǎn)線上加班加點包裝產(chǎn)品;廠房內(nèi),企業(yè)新購買一臺臺高速灌裝設備已運抵廠區(qū)投入生產(chǎn),以高于過去3倍的生產(chǎn)效率滿足紛至沓來的訂單……

這樣的繁忙景象,與去年同期,截然不同。

“去年年初和今年年初,我們的狀態(tài)是完全不一樣的。去年焦慮著什么時候能復產(chǎn)復工,今年是幸福的焦慮著怎樣趕在春節(jié)前完成大批訂單?!睂幭脑缈佃坭焦煞萦邢薰径麻L朱彥華說,并給記者展示了企業(yè)在今年1月初,與一家社群團購新零售合作,14小時突破1086萬元訂單額的記錄。僅這一筆訂單,就相當于以往在大型連鎖超市線下銷售一年的銷量。

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寧夏早康枸杞股份有限公司董事長朱彥華。

2020年初,新冠肺炎疫情來勢洶洶,打亂了早康枸杞的計劃,出口訂單暫停、國內(nèi)市場緊縮,企業(yè)一度遭遇交通物流難、應鏈協(xié)同配套難、市場拓展難。寧夏及時出臺一系列含金量十足的穩(wěn)企紓困政策,為企業(yè)減免土地使用稅、房產(chǎn)稅、社保等各類開支137萬元,幫助企業(yè)渡過難關。

“政策的幫扶解了我們的燃眉之急,但長久發(fā)展之計,還是要靠企業(yè)自身的應變求變?!敝鞆┤A說。

恢復元氣后,企業(yè)主動轉型升級,敏銳捕捉到疫情期間公眾對提升免疫力的需求,以藥食同源的中藥材和枸杞原漿科學配伍生產(chǎn)的原漿系列產(chǎn)品,用凍干工藝生產(chǎn)的枸杞?jīng)_調(diào)飲品及枸杞含片逐步推向市場,新產(chǎn)品為企業(yè)銷售拓展增量,贏得市場好口碑,去年企業(yè)僅枸杞原漿產(chǎn)品銷售額就達9000萬元。此外,企業(yè)利用成熟的凍干枸杞技術,轉產(chǎn)生產(chǎn)營養(yǎng)不流失、復水性好、重量輕、可常溫貯藏的凍干食品,發(fā)展新業(yè)態(tài)。面對線下銷售受阻的情況,企業(yè)不等不靠,主動轉“戰(zhàn)線”最流行的“直播帶貨”,企業(yè)電商平臺的客服紛紛轉型做起主播,與200名網(wǎng)紅一同為產(chǎn)品做線上推介,打開了新的銷售窗口,把流量變成銷量,把難點變成支點,把危機化為契機。

企業(yè)蓬勃發(fā)展為員工帶來穩(wěn)穩(wěn)的安全感。

“去年還沒有復產(chǎn)復工的時候,我們也擔心沒活干。但是企業(yè)不僅沒裁員,還找到了訂單。到了7月榨汁高峰期,訂單多的忙不過來,廠子里停滿了臨時工的電動車!那個月我拿了8200元工資,比車間主任的工資都高!”談及去年復工復產(chǎn)后,企業(yè)瞄準商機打了“翻身仗”,寧夏早康枸杞股份有限公司職工趙巖仍有小小興奮。他表示,雖然最近國內(nèi)個別地區(qū)又發(fā)生疫情了,但是職工們不像去年疫情之時那樣擔心,幾個暢銷產(chǎn)品都已經(jīng)拿到了全年的訂單,大家倒排工期生產(chǎn),雖然累,但心里很踏實。

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訂單“爆滿”,寧夏早康枸杞股份有限公司職工趙巖嚴把質(zhì)量關。

今年以來,全球新冠肺炎疫情形勢嚴峻,國內(nèi)疫情也時有多點散發(fā),個別地區(qū)上升為高風險地區(qū)。為主動應對疫情可能的影響,早康提前布局新渠道,在天貓、京東等旗艦店加大營銷力度,通過與精準對接粉絲用戶的社群團購電商、私域流量客戶群等B端營銷品牌合作,開展為“粉絲群”定制化生產(chǎn)的新型零售銷售方式,在枸杞原液基礎上,為其“私人定制”,開發(fā)添加阿膠、黃精、黃芪、西洋參等中藥材的系列產(chǎn)品,不僅讓國內(nèi)市場訂單爆款頻出,也收到海外合作的橄欖枝。

“目前我們已經(jīng)接到了1.7億元的訂單,有信心實現(xiàn)年銷售額翻一番的目標。去年與疫情‘交手’中,我們探索了破局路徑,積累了應對經(jīng)驗。今年,我們主動‘備戰(zhàn)’,以不斷的求新突破,應對疫情可能帶來的變化?!敝鞆┤A說。(寧夏日報記者 王溦/文 新消息報記者 韓勝利/圖)

編輯:李志廷